日前，在马鞍山马商食品有限公司（以下简称马商食品）仓库外，工人们正忙着为去骨鸡爪产品打包，这些印着“脱骨侠”商标的包裹将发往全国各地。
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“在上下游企业配套方面，有没有什么需求？我们可以帮助就近对接。”在公司会议室里，市企业服务中心负责人何韬认真询问企业需求。马商食品总经理查焯介绍了企业发展规划，与何韬就产业链对接方面进行了交流。一旁，企业法人代表、产品总监张勇谈起前段时间参加的“采石会客厅”活动，仍是感激不已，“‘采石会客厅’真是帮了我们大忙！”
一次座谈会带来的“真金白银”
说起来很奇妙，马商食品与马鞍山的故事要从一次散步说起。
马商食品的主打产品是去骨鸡爪，原先在无锡市设厂，和县西埠镇一家企业是其合作供应商。
2020年5月，经过一段时间考察，马商食品决定在和县租赁厂房经营。在选址期间，张勇和其他几位合伙人在和县街头散步，无意间看到和县绿色食品加工孵化园。在与园区对接后，他们决定入驻孵化园。
刚开始，马商食品以线下销售为主，但没过几个月就遇到“瓶颈期”，2021年夏季企业员工由180余人缩减至30余人。面对困境，企业负责人决定转型做电商。经营模式的改变让马商食品的发展迎来巨大转机。通过整合电商资源，企业出货量增至每天8000单，2021年底最高峰达到每天2万单。出货量高速增长，让企业面临了产能与资金的双重挑战。
2022年3月，市企业服务中心了解情况后，协调多家银行上门实地走访调研。由于企业经营年限较短，也没有闲置抵押物，无法满足一般授信要求。邮储银行和县支行结合企业实际情况，为企业制定了总授信金额为600万元的授信方案，并在5个工作日内实现贷款发放。
基于业务发展需要，马商食品计划兴建新厂区，总投资约5000万元。2023年1月16日，张勇受邀参加了“采石会客厅”（绿色食品产业新春恳谈会）活动。会上，他希望相关部门能帮助企业协调解决资金问题。市企业服务中心第一时间向市直部门反馈，随后，市、县两级地方金融监管局主动联系企业负责人了解相关情况，并走访对接。
“在前期合作的基础上，我们与邮储银行和县支行再次合作，预授信贷款2500万元，与一家商业银行也在对接中，等新厂区证件办理齐全、综合楼项目可研报告修订完成，他们也将确定贷款额度。”张勇表示，资金问题解决了，让企业对未来发展更有信心。
一套“组合拳”送来的人才团队
除了资金需求外，马商食品在“采石会客厅”活动中反馈的食品专业管理人才较为缺乏的问题，也得到了快速回应。
市企业服务中心积极协调人社部门上门提供服务。一方面邀请马商食品人事总监加入市、县人社企业服务QQ群、微信群，指定和县公共就业（人才）服务中心相关负责人为该公司“企业用工管家”；另一方面，为马商食品在市、县专场招聘会中开通“绿色通道”，用一系列“组合拳”为马商食品招引人才助力。2023年以来，马商食品已招聘生产、质量、设备、财务和人事等方面专业人才7名，招工200余人。
“虽然员工增加了，但由于厂房受限，我们的产能还是跟不上订单的增长。”张勇表示，原有订单如果不能及时交货，将影响企业后续的生产经营和市场信誉。
为了进一步提高产能，马商食品计划新建厂区，占地约50亩。“春节节后一上班，我们就收到了土地证，建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证的办理也得到了相关部门的大力支持。”张勇说。
一个产业链带来“双赢”局面
如今，马商食品发展势头迅猛，生产旺季每天出货量达13万单，企业产值从2021年的4000万元增至2022年的2.6亿元。今年前4个月企业产值达2.94亿元，纳税820万元，现在每天出货量平均14万单，今年产值有望突破10亿元。
为解决马商食品订单激增这一“幸福的烦恼”，市企业服务中心通过走访调研、牵线搭桥，“撮合”了马商食品与徽湃食品、福来喜、德美惠等企业成功“牵手”，以合作生产的方式实现双赢。
目前，马商食品已与马鞍山市域内食材、包材企业对接，供应商包括春雷佳业、十月丰食品、厨桥食品、南方膜业、太阳岛等。配套产品的本地化不仅让沟通交流更加方便，也让供货更加及时，进一步保证了产品质量，降低了企业生产经营成本。“非常感谢政府部门对企业的关心和支持。”张勇表示，“二期厂房建成后，我们将发挥带动作用，引荐更多供应链企业落户和县，期待大家携手共进。”
值得一提的是，每天超过10万件的出单量让马商食品决定进一步“升级”物流服务。“我们已经和京东、顺丰沟通，争取建立分拣基地，让物流速度更快。”张勇告诉记者。
截至目前，我市已累计举办“采石会客厅”系列活动80场，887名企业家、各行业代表参加，协调解决涉企问题467个。其中2023年举办“采石会客厅”系列活动27场，330名企业家、各行业代表参加，梳理、交办、解决涉企问题201个。
“下一步，我们将不断做好服务企业的‘加法’，紧盯企业需求，第一时间排忧解难，以最大诚意、最优环境全力支持企业发展实现‘加速跑’！”何韬说。（记者 邬刚 通讯员 水清）